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开拓终端市场,在服务中实现自身的价值-金伯利起重设备
开拓终端市场,在服务中实现自身的价值


“罢销”折射出另一个深层次的问题是在当今钢贸材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下,钢厂与钢贸商的合作模式需要创新,进行调整。严格来说,时下钢贸商与钢厂之间尚未建立真正意义上的佣金式代理关系,目前钢贸商向钢厂的代理关系,是卖断式的,在定价上,通常是钢厂说了算,钢贸商处于上游钢厂与下游终端用户的"夹心层",缺失话语权。杭州一位钢贸商说“钢厂太强势,定价模式不合理,钢厂协议是霸王条款。”市场分析人士认为杭州钢贸商与钢厂的矛盾,“表面上看是结钢厂补差、定价机制不满,从深层次看,则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验和挑战。钢厂传统的营销模式需要创新,与钢贸商建立新型的合作关系。”

  对此,钢厂与钢贸商都需要反思,在新的形势下,厂商如何真正成为一个战壕的战友,共同为下游终端用户服务,开拓终端市场,在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系,而不是为了各自的利益而相互竞争、彼此博弈,结果两败俱伤,没有“双赢”却“双输”。

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